Руководитель отдела продаж (направление микрохирургия)

Компания Vizart – официальный дистрибьютор медицинских изделий и оборудования в различных сферах медицины в Азербайджане. Стилем работы нашей компании является комплексный подход. Мы не просто продаем медицинское оборудование и расходные материалы, а предлагаем нашим клиентам комплексные решения в области офтальмологии: поставляем полный комплекс медицинского оборудования для офтальмологических кабинетов. В продуктовый портфель Vizart также входят медицинские изделия для офтальмологии, контактные линзы и растворы к ним, а также средства измерения (тонометры, глюкометры, небулайзеры и термометры).

Каждый год портфель нашей компании расширяется с целью максимально удовлетворить потребности клиентов.

Ваша цель: Обеспечение эффективного продвижения и кратного роста продаж в сегменте микрохирургии глаза на вверенной территории (клиники, больницы, медцентры). 

Продуктовый портфель: Интраокулярные линзы (ИОЛ), микрохирургическое оборудование и расходные материалы ведущих мировых брендов. 

Ваши задачи:

• Управление продажами: планирование (месяц/квартал/год), постановка целей по SMART, выполнение и контроль плановых показателей эффективности; 
• Работа с командой: эффективное управление менеджерами, проведение еженедельных разборов сделок, обучение и развитие сотрудников; 
• Взаимодействие с ЛПР: проведение переговоров на высоком уровне (владельцы клиник, главные врачи, ведущие хирурги-офтальмологи); 
• Полевая активность: личные визиты в медицинские учреждения для установления долгосрочных партнерских отношений; 
• Технический маркетинг: проведение презентаций оборудования, подготовка коммерческих предложений, участие в профильных выставках и конференциях; 
• Системность: внедрение и контроль ведения CRM (Битрикс 24), анализ рынка и активности конкурентов, регулярная отчетность перед CEO. 

Мы ожидаем от кандидата:

• Владение русским языком — обязательно (знание английского будет преимуществом); 
• Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере офтальмологии (ИОЛ, оборудование) от 2 до 5 лет; 
• Опыт личных B2B-продаж медицинского оборудования не менее 2 лет; 
• Знание рынка катаральной хирургии и особенностей продаж хирургам и главным врачам; 
• Желательно наличие медицинского образования; 
• Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и выстраивать отношения «в долгую». 

Условия:

• Заработная плата: фиксированная часть 1500 AZN + прозрачная бонусная система KPI; 
• График работы: 09:00 – 18:00; 
• Официальное трудоустройство согласно ТК Азербайджана; 
• Локация: современный офис в Баку (TEAM Plaza); 
• Обучение: профессиональные тренинги по продукту и поддержка на всех этапах; 
• Возможны командировки (1-2 раза в месяц). 

Почему VIZART:

• Работа с продукцией мировых лидеров отрасли; 
• Возможность профессионального и карьерного роста в развивающейся компании; 
• Статус официального дистрибьютора; 
• Сильный и востребованный продукт с высокой ценностью для рынка. 

Satış şöbəsinin rəhbəri (Mikrocərrahiyyə istiqaməti)

"Vizart" şirkəti – Azərbaycanda tibbin müxtəlif sahələri üzrə tibbi məmulatların və avadanlıqların rəsmi distribütorudur. Kompleks yanaşma şirkətimizin iş üslubudur. Biz sadəcə tibbi avadanlıq və sərfiyyat materialları satmırıq, müştərilərimizə oftalmologiya sahəsində kompleks həllər təklif edirik: oftalmologiya kabinetləri üçün tam spektrli tibbi avadanlıqların təchizatını həyata keçiririk. "Vizart"ın məhsul portfelinə həmçinin oftalmologiya üçün tibbi məmulatlar, kontakt linzalar və onlara qulluq üçün məhlullar, eləcə də ölçü cihazları (tonometrlər, qlükometrlər, nebulayzerlər və termometrlər) daxildir. Hər il şirkətimizin portfeli müştərilərin tələbatını maksimum dərəcədə qarşılamaq məqsədilə genişlənir.

Məqsədiniz: Təhkim olunmuş ərazidə (klinikalar, xəstəxanalar, tibb mərkəzləri) gözün mikrocərrahiyyəsi seqmentində məhsulların effektiv tanıdılmasını və satışların dəfələrlə artırılmasını təmin etmək.

Məhsul portfeli: Dünyanın aparıcı brendlərinin intraokulyar linzaları (İOL), mikrocərrahiyyə avadanlıqları və sərfiyyat materialları.

Sizin vəzifələriniz:

• Satışların idarə edilməsi: planlaşdırma (aylıq/rüblük/illik), SMART üzrə hədəflərin təyin edilməsi, səmərəliliyin planlaşdırılmış əsas göstəricilərinin (KPI) icrası və nəzarəti;
• Komanda ilə iş: menecerlərin effektiv idarə olunması, həftəlik sövdələşmələrin təhlili, əməkdaşların təlimi və inkişafı;
• QPR (Qərar Qəbul Edən Şəxslər) ilə qarşılıqlı əlaqə: yüksək səviyyədə danışıqların aparılması (klinika sahibləri, baş həkimlər, aparıcı oftalmoloq-cərrahlar);
• Sahə fəallığı: uzunmüddətli tərəfdaşlıq münasibətlərinin qurulması üçün tibb müəssisələrinə şəxsi vizitlərin edilməsi;
• Texniki marketinq: avadanlıqların təqdimatlarının keçirilməsi, kommersiya təkliflərinin hazırlanması, profil sərgilərdə və konfranslarda iştirak;
• Sistemlilik: CRM (Bitrix 24) sisteminin tətbiqi və idarə olunmasına nəzarət, bazarın və rəqiblərin fəallığının təhlili, CEO-ya müntəzəm hesabatların verilməsi.

Namizəddən gözləntilərimiz:

• Rus dilini mükəmməl bilmək — mütləqdir (ingilis dili biliyi üstünlükdür);
• Oftalmologiya sahəsində (İOL, avadanlıq) satış şöbəsinin rəhbəri kimi 2 ildən 5 ilə qədər iş təcrübəsi;
• Tibbi avadanlıqların şəxsi B2B satışında azı 2 il iş təcrübəsi;
• Katarakta cərrahiyyəsi bazarını, həmçinin cərrahlara və baş həkimlərə satışın xüsusiyyətlərini bilmək;
• Tibb təhsilinin olması arzuolunandır;
• Yüksək kommunikasiya bacarıqları, inandırma və uzunmüddətli münasibətlər qurma qabiliyyəti.

Şərtlər:

• Əməkhaqqı: 1500 AZN sabit hissə + şəffaf KPI bonus sistemi;
• İş qrafiki: 09:00 – 18:00;
• Azərbaycan Respublikasının Əmək Məcəlləsinə uyğun olaraq rəsmi rəsmiləşdirilmə;
• Məkan: Bakı şəhərində müasir ofis (TEAM Plaza);
• Təlim: məhsul üzrə peşəkar treninqlər və bütün mərhələlərdə dəstək;
• Ezamiyyətlər mümkündür (ayda 1-2 dəfə).

Niyə məhz VIZART:

• Sahənin dünya liderlərinin məhsulları ilə işləmək imkanı;
• İnkişaf etməkdə olan şirkətdə peşəkar və karyera yüksəlişi imkanı;
• Rəsmi distribütor statusu;
• Bazar üçün yüksək dəyərə malik, güclü və tələb olunan məhsul.

• Bizi izləyin:
• 
• 
• 
• 
•