Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (направление офтальмохирургия)

Компания Vizart – официальный дистрибьютор медицинских изделий и оборудования в различных сферах медицины в Азербайджане. Стилем работы нашей компании является комплексный подход. Мы не просто продаем медицинское оборудование и расходные материалы, а предлагаем нашим клиентам комплексные решения в области офтальмологии: поставляем полный комплекс медицинского оборудования для офтальмологических кабинетов. В продуктовый портфель Vizart также входят медицинские изделия для офтальмологии, контактные линзы и растворы к ним, а также средства измерения (тонометры, глюкометры, небулайзеры и термометры).

Каждый год портфель нашей компании расширяется с целью максимально удовлетворить потребности клиентов.

Ваша цель: Обеспечение эффективного продвижения, развитие клиентской базы и рост продаж изделий медицинского назначения и оборудования на закрепленной территории. 

Продуктовый портфель: Высококачественное офтальмологическое оборудование, расходные материалы и интраокулярные линзы (ИОЛ) от ведущих мировых производителей. 

Ваши задачи:

• Визитная активность и продвижение: регулярное посещение медицинских учреждений, проведение встреч с хирургами-офтальмологами, офтальмологами и ключевыми ЛПР для презентации продукции компании; 
• Развитие долгосрочных отношений: выстраивание надежного и стабильного партнерства с ключевыми клиентами (клиники, государственные и частные больницы, медицинские центры); 
• Проведение обучающих мероприятий: организация семинаров, презентаций продукции и мастер-классов для медицинских специалистов; 
• Коммерческий контроль: формирование коммерческих предложений, контроль запросов клиентов и обеспечение регулярных закупок расходных материалов; 
• Анализ рынка и системность: ведение клиентской базы и истории взаимодействия в CRM (Битрикс 24), проведение анализа активности конкурентов, подготовка регулярной отчетности для CEO; 
• Выполнение плановых показателей: достижение индивидуальных целей по продажам и ключевых показателей эффективности (KPI). 

Мы ожидаем от кандидата:

• Владение русским языком — обязательно (знание английского будет преимуществом); 
• Желателен опыт работы от 5 лет в сфере продаж или с медицинским оборудованием (опыт в офтальмологии будет значительным плюсом); 
• Желательно наличие медицинского образования; 
• Отличные коммуникативные навыки, развитое умение убеждать, вести переговоры и проводить презентации на высоком уровне; 
• Умение быстро обучаться и эффективно запоминать большие объемы сложной технической информации; 
• Высокий уровень организованности и ответственности. 

Условия:

• Заработная плата: фиксированный оклад 1000 AZN + привлекательная бонусная система по результатам выполнения KPI; 
• График работы: 09:00 – 18:00; 
• Официальное трудоустройство согласно законодательству Азербайджана; 
• Локация: комфортный современный офис в Баку (TEAM Plaza); 
• Оснащение: для мобильности и удобства в работе предоставляется рабочий планшет; 
• Обучение: полноценная вводная информация, регулярные тренинги по продуктам и технологиям компании; 
• Готовность к командировкам (1–2 раза в месяц). 

Почему VIZART:

• Работа с сильным, востребованным и авторитетным медицинским продуктом; 
• Статус официального дистрибьютора на рынке; 
• Реальные перспективы для глубокого профессионального и карьерного роста. 

Əsas müştərilərlə iş üzrə menecer / KAM (Oftalmoloji cərrahiyyə istiqaməti)

"Vizart" şirkəti – Azərbaycanda tibbin müxtəlif sahələri üzrə tibbi məmulatların və avadanlıqların rəsmi distribütorudur. Kompleks yanaşma şirkətimizin iş üslubudur. Biz sadəcə tibbi avadanlıq və sərfiyyat materialları satmırıq, müştərilərilərimizə oftalmologiya sahəsində kompleks həllər təklif edirik: oftalmologiya kabinetləri üçün tam spektrli tibbi avadanlıqların təchizatını həyata keçiririk. "Vizart"ın məhsul portfelinə həmçinin oftalmologiya üçün tibbi məmulatlar, kontakt linzalar və onlara qulluq üçün məhlullar, eləcə də ölçü cihazları (tonometrlər, qlükometrlər, nebulayzerlər və termometrlər) daxildir. Hər il şirkətimizin portfeli müştərilərin tələbatını maksimum dərəcədə qarşılamaq məqsədilə genişlənir.

Məqsədiniz: Təhkim olunmuş ərazidə tibbi təyinatlı məmulatların və avadanlıqların effektiv tanıtımını təmin etmək, müştəri bazasını inkişaf etdirmək və satış həcmini artırmaq.

Məhsul portfeli: Dünyanın aparıcı istehsalçılarının yüksək keyfiyyətli oftalmoloji avadanlıqları, sərfiyyat materialları və intraokulyar linzaları (İOL).

Sizin vəzifələriniz:

• Vizit fəallığı və tanıtım: Şirkət məhsullarının təqdimatı məqsədilə tibb müəssisələrinə müntəzəm səfərlərin edilməsi, oftalmoloq-cərrahlar, oftalmoloqlar və əsas QPR (Qərar Qəbul Edən Şəxslər) ilə görüşlərin keçirilməsi 
• Uzunmüddətli münasibətlərin inkişafı: Əsas müştərilərlə (klinikalar, dövlət və özəl xəstəxanalar, tibb mərkəzləri) etibarlı və sabit tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması;
• Tədris tədbirlərinin keçirilməsi: Tibbi mütəxəssislər üçün seminarların, məhsul təqdimatlarının və ustad dərslərinin (master-klass) təşkili;
• Kommersiya nəzarəti: Kommersiya təkliflərinin formalaşdırılması, müştəri sorğularının idarə olunması və sərfiyyat materiallarının müntəzəm satınalınmasının təmini;
• Bazarın təhlili və sistemlilik: CRM (Bitrix 24) sistemində müştəri bazasının və qarşılıqlı əlaqə tarixçəsinin idarə edilməsi, rəqiblərin fəallığının təhlili, CEO üçün müntəzəm hesabatların hazırlanması;
• Plan göstəricilərinin icrası: Fərdi satış hədəflərinə və əsas səmərəlilik göstəricilərinə (KPI) nail olunması.

Namizəddən gözləntilərimiz:

• Rus dilini mükəmməl bilmək — mütləqdir (ingilis dili biliyi üstünlükdür);
• Satış sahəsində və ya tibbi avadanlıqlarla iş üzrə 5 ildən artıq iş təcrübəsi arzuolunandır (oftalmologiya sahəsində təcrübə böyük üstünlükdür);
• Tibb təhsilinin olması arzuolunandır;
• Mükəmməl kommunikasiya bacarıqları, yüksək səviyyədə inandırma, danışıqlar aparma və təqdimat etmə qabiliyyəti;
• Sürətli öyrənmə qabiliyyəti və böyük həcmdə mürəkkəb texniki məlumatı effektiv şəkildə yadda saxlamaq bacarığı;
• Yüksək dərəcədə mütəşəkkillik və məsuliyyət.

Şərtlər:

• Əməkhaqqı: 1000 AZN sabit vəzifə maaşı + KPI göstəricilərinin icrasına əsaslanan cəlbedici bonus sistemi;
• İş qrafiki: 09:00 – 18:00;
• Azərbaycan qanunvericiliyinə uyğun olaraq rəsmi rəsmiləşdirilmə;
• Məkan: Bakı şəhərində rahat və müasir ofis (TEAM Plaza);
• Təchizat: İşdə mobillik və rahatlığın təmini üçün işçi planşeti təqdim olunur;
• Təlim: Şirkətin məhsulları və texnologiyaları üzrə tam spektrli giriş məlumatları və müntəzəm treninqlər;
• Ezamiyyətlərə hazırlıq (ayda 1–2 dəfə).

Niyə məhz VIZART:

• Güclü, tələb olunan və nüfuzlu tibbi məhsullarla iş təcrübəsi;
• Bazarda rəsmi distribütor statusu;
• Dərin peşəkar inkişaf və karyera yüksəlişi üçün real perspektivlər.

• Bizi izləyin:
• 
• 
• 
• 
•