Satış meneceri 

Əsas tələblər 

Təhsil və təcrübə

• Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə) 
• Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi 
• İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür) 

Satış bacarıqları

• Solution selling / consultative selling təcrübəsi 
• Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı 
• Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle) 
• Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq 

Dil bilikləri

• Azərbaycan dili – sərbəst 
• İngilis dili – yaxşı səviyyədə 
• Rus dili - yaxşı səviyyədə

Texniki və sahə üzrə biliklər

• Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar 
• API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik 
• Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış 
• Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək
• Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq
• Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək

Əlavə üstünlüklər:

• Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları 
• ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi 
• Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı
• Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak 

Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills)

• Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları 
• Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı 
• Analitik düşüncə və problem həll etmə 
• Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük 
• Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı 

Praktiki bacarıqlar

• Satış pipeline idarəetməsi 
• Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması 
• Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı 

KPI və nəticə yönümlü tələblər 

• Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi 
• Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development) 
• Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell 
• Satış funnel-in aktiv idarə olunması 

Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq

Sales Manager 

Core Requirements

Education and Experience

• Bachelor’s degree in Business, IT, Management, or a related field 
• Minimum 3–5 years of B2B sales experience 
• Experience in IT or software sales is an advantage 

Sales Skills

• Experience in solution selling / consultative selling 
• Ability to analyze customer business needs and propose appropriate solutions 
• Ability to manage complex and long sales cycles 
• Familiarity with tender and corporate sales processes 

Language Skills

• Azerbaijani – fluent 
• English – good level 
• Russian – good level 

Technical and Domain Knowledge

• Understanding of software and licensing models 
• General knowledge of API, integrations, and basic IT infrastructure 
• Understanding of digital transformation processes in government and corporate sectors 
• Ability to independently prepare and deliver software solution demos 
• Experience in preparing tender documents (RFP/RFQ) and commercial proposals 
• Ability to conduct competitor analysis and monitor market trends 

Additional Advantages:

• Knowledge of software development lifecycle (SDLC (Software Development Life Cycle)) 
• Experience in selling ERP, CRM, SaaS, or other business applications 
• Familiarity with the IT/software market in Azerbaijan 
• Experience in digital transformation projects 

Personal Qualities (Soft Skills)

• Strong communication and presentation skills 
• Negotiation and closing skills 
• Analytical thinking and problem-solving ability 
• Self-motivation and results-oriented mindset 
• Ability to build long-term customer relationships 

Practical Skills

• Sales pipeline management 
• Preparation of commercial proposals and presentations 
• Ability to conduct demos and product presentations 

KPI and Performance Requirements

• Achievement of monthly/quarterly sales targets 
• New customer acquisition (new business development) 
• Upsell and cross-sell to existing customers 
• Active management of the sales funnel

Salary: upon the interview

• Bizi izləyin:
• 
• 
• 
• 
•